Olá!
O board desse post é uma análise de performance de vendas de um determinado estabelecimento com 13 filiais (cada uma em um estado), 11 vendedores e 4 produtos a serem analisados ao decorrer de 2 anos.
A fonte de dados é uma planilha com poucas colunas (estado, vendedor, data da venda, item, preço do item, total de venda, unidades vendidas).
Um pequeno problema que temos é que nem todas as filiais venderam em todos os meses ou anos, então, quando as analisamos em individual, o gráfico de linha pode se tornar um ponto ou ficar vazio. Não é algo errado com os dados, apenas um inconveniente no visual, hahaha.
Vamos dar uma olhada nos diferentes ângulos de análise que conseguimos neste board.
Por Estado
- Pernambuco
- Não vendeu em agosto/outubro/novembro, mas teve grande alta de vendas em dezembro
- Em 2021 vendeu apenas em abril, porém com valor ainda mais alto que em dezembro
- Apenas Tobias e Tania vendem em Pernambuco, com Tobias sendo o top seller
- Geladeira e Microondas são os únicos itens vendidos, tendo uma proporção de 2,5 geladeiras vendidas para 1 microondas. Apesar dessa grande diferença em unidades, os valores das vendas dos dois acabam somando receitas próximas devido a algumas vendas de geladeira a preços menores e de microondas a preços maiores.
Por Ano e Mês
- Olhando 2021, vemos um pico em Abril, seguido de queda nos próximos 2 meses
- As vendas de 2021 estão bem focadas no Sudeste, especificamente em São Paulo
- Fogão está sendo o item mais vendido, trazendo cerca de 60% da receita anual
- Existem grande diferenças de receita entre os vendedores top 5 e bottom 5
Por Vendedor
- Analisando Raquel, vemos que ela é a 3ª maior vendedora e vende apenas para o Sudeste
- Raquel vendeu em outubro, dezembro/20 e abril/21, tendo feito suas maiores vendas em abril
- Ela vendeu muitos Fogões e alguns Microondas, tendo mais de 80% de sua receita vinda de Fogões
- Ela é a 2ª maior vendedora de Fogões, apenas atrás de Tobias
Por Item
- Analisando a geladeira, vemos que é o 3º item mais vendido
- Apesar de estar muito à frente do item último colocado, ela também se encontra longe do item à sua frente em termos de receita
- O Sul não compra geladeiras
- Pedro é o vendedor destaque quando se trata de geladeiras e grande parte de sua receita vem delas
- Minas Gerais é o estado que compra mais deste item
Por Região
- Analisando o nordeste, vemos que está no meio da tabela, mas ainda um pouco longe do Sudeste
- Pernambuco é o estado que traz mais renda em vendas
- Apenas 3 vendedores trabalham com o nordeste, porém 1 deles é o maior vendedor de todos
- O item mais vendido foi o fogão, mas o que trouxe mais receita foi o microondas
- As vendas tiveram picos em Julho/20 e Abril/21, e logo depois enfrentaram grandes quedas. Apenas entre Agosto-Novembro/20 houve algum tipo de consistência
Conclusão
Exemplos de perguntas que poderiam gerar decisões baseadas nisso:
- Estudar os fenômenos que podem causar as altas e quedas (será sazonalidade? ou nossa organização? ou outro fator?)
- Será que vale a pena ainda tentar vender lavadoras?
- Como podemos capacitar os vendedores de até 200.000 a conseguirem vender com os de 300.000-400.000?
- Como entrar melhor no mercado do Sul, visto que é uma região rica mas que não compra tanto quanto as outras?
Dados podem fazer maravilhas na tomada de decisão, pois trazem a tona muita informação implícita. Não é à toa que o investimento de grandes empresas em análise só cresce. Vamos continuar aprendendo!
Artisting Data 